Weil „mehr Leads“ selten das Problem ist
- Oft sind Leads vorhanden.
- Trotzdem stockt der Prozess.
- Vertrieb vertraut den Signalen nicht.
- Marketing bekommt zu wenig Feedback.
- Definitionen sind uneinheitlich.
Salesforce Cloud
Account Engagement, das Lead-Qualität wirklich verbessert
Wenn Euer Fokus auf B2B Lead Nurturing und einer sauberen Übergabe an den Vertrieb liegt, ist Account Engagement ein pragmatischer Ansatz. Aviando setzt es so auf, dass Definitionen, Daten und Prozesse zusammenpassen, sodass die Wirkung im CRM nachvollziehbar wird.
Wofür Account Engagement steht
Account Engagement (früher Pardot) ist eine B2B Marketing Automation Lösung, die Marketing und Vertrieb im Salesforce-Kontext zusammenbringt. Im Kern geht es darum, Leads über Journeys zu betreuen, Signale zu bewerten und die Übergabe an Sales planbar zu machen.
Warum das Thema wichtig ist
Nurture-Strecken ohne klaren nächsten Schritt
- Nurture-Strecken laufen, aber erzeugen keinen klaren nächsten Schritt.
- Account Engagement ist dann hilfreich, wenn Ihr das Zusammenspiel aus Prozess, Bewertung und Übergabe sauber aufsetzt.
Unser Ansatz
01
Business-Logik vor der Automation
Wir starten nicht mit Automationen. Wir starten mit Klarheit. Welche Lead-Qualität braucht der Vertrieb wirklich? Welche Kriterien zeigen „Interesse“ und „Fit“? Wann wird übergeben – und was passiert danach?
02
Scoring und Grading mit klaren Regeln
Account Engagement arbeitet mit Scoring- und Grading-Logik. Entscheidend ist nicht das Modell allein, sondern dass die Logik im Alltag gepflegt, verstanden und in Feedbackzyklen verbessert wird.
03
Wiederverwendbare Templates für Nurture-Strecken
Wir bauen Strecken so, dass Dein Team sie wiederverwenden kann: mit klarer Struktur, konsistenten Namenskonventionen, nachvollziehbaren Triggern und Standards für die Messbarkeit.
Was wir umsetzen
Lifecycle-Definitionen und Übergabeprozess
(inkl. SLAs und Feedbackwege)
Gemeinsame Scoring- und Grading-Logik
für Vertrieb und Marketing
Wiederverwendbare Nurture-Strecken
für zentrale Use Cases statt Einzellösungen
Formulare, Landingpages und Datenübertragung
ins CRM zur Weiterverarbeitung
Kampagnen- und Tracking-Standards
für durchgängige Nachverfolgbarkeit
Dokumentation, Schulung und gemeinsame Standards
für das Team
Typische Use Cases
Wo Account Engagement im B2B-Alltag hilft
- Event Follow-up und Weiterentwicklung in Nurture-Strecken
- Lead Nurturing für spezifische Themen oder Branchen
- Re-Engagement für inaktive Kontakte
- Sales Handoff mit klaren Kriterien und Rückmeldelogik
Erstgespräch
Klären wir, ob Account Engagement für Euch der richtige Schritt ist
Deni Panknin analysiert gemeinsam mit Dir Eure Übergabe an den Vertrieb, Eure Kriterien für Lead-Qualität und Euren Bedarf an Nurture-Strecken. Gemeinsam klärt Ihr, ob Account Engagement zu Euch passt und welche Use Cases Ihr zuerst sauber aufsetzen solltet.
Deni Panknin
Experte für datengetriebenes Marketing